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苗木行业传统营销的利弊

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苗木行业传统营销的利弊

苗木行业的传统营销重点是在注重背景的关系营销上,苗木采购和供应商之间的合作关系的建立需要有一个磨合的过程。在采购苗木时,采购商会根据采购产品的要求,考察供应商的苗木产品质量,并在此基础上逐步考察其供苗能力、信用度、资源调配能力以及起苗装车技术等,只有这些条件达到了采购商的要求,双方才会建立一个相对长久稳定的契约合作关系,而正是由于这种关系的建立所需要耗费的交通差旅成本和双方磨合的软成本均较高,所以供需双方一旦建立这种互信关系,就相对比较难打破。

在苗木交易中的过程中,容易发生许多问题:如绿化苗木质量问题、移栽损耗分担、交易订金及回款时间等,长期建立起来的合作关系可以使供需双方更友好地协商这些问题和分歧。所以,关系营销是一直以来苗木行业的营销特点。